просмотры: 294

Что такое тендер простыми словами? Где найти бесплатные тендеры, сколько на них можно заработать и как распознать тендерных мошенников?

Что такое тендер простыми словами?

     Кто такой тендерный играман и можно ли заработать, участвуя в тендерах? Есть три ответа на вопрос: «Можно ли заработать в торгах?»  Одни с уверенностью скажут: «да, можно». Другие с той же уверенностью заявят вам, что «нет», поскольку имели отрицательный опыт. А, третья категория людей ответят «не знаю», поскольку не знают ответа на этот вопрос.

     Тендерный играман. Кто это? Работая в сфере торгов, я удостоился познакомиться с этим человеком. Это человек азарта, проиграв 9 тендеров, он не сдался и выиграл 10-й, все эмоции от победы были на его лице, ему понравилось выигрывать. Я не скажу, что последующие его тендеры были всевыигрышные, но доход от тендеров он получает и по сей день.

     Если посмотреть статистику, то мы увидим, что интерес к торгам растет с каждым годом. По данным единой информационной системе (ЕИС) в 2019 г. было проведено закупок на общую сумму в 9,6 трлн рублей, заключено 3,4 миллиона контрактов (в 2018 г. — 8,3 трлн рублей).

     Даже если вы потерпели неудачу в первый свой тендер, не стоит становиться теми людьми, которые говорят, что в тендерах невозможно выиграть и заработать денег. Прочитав эту статью до конца, я уверен, что вы станете этим тендерным играманом и начнете зарабатывать деньги, участвуя в торгах.

Содержание:

1. Что такое тендер простыми словами и сколько на нем можно заработать?

2. Какие бывают тендеры, и в каких тендерах совсем не надо участвовать новичку?

3. Где бесплатно искать тендеры?

4. Что нужно для участия в тендерах?
—  Электронная подпись (ЭЦП)
—   Регистрация в ЕИС
—   Аккредитация на электронной торговой площадке
—   Специальный счет
—   Составление заявки
—   Участие в тендерах

5.  Осторожно, мошенники! Самые распространенные схемы мошенничества в торгах.

1.Что такое тендер простыми словами и сколько на нем можно заработать?

     Тендер простыми словами — это предложение заказчика, который является коммерческой фирмой или государственным учреждением на приобретение какого-либо товара или оказание услуг.

     Проводится он, как правило, на электронной торговой площадке удаленно через Интернет. Победителем в торгах будет тот участник, который предложит заказчику самый лучший вариант товара или услуги по качеству и цене. Именно с ним заказчик и заключит свой договор (контракт).

     Чтобы выиграть тендер, вы должны понимать весь процесс участия в торгах и знать, что ожидает вас в случае совершения им того или иного действия.

     Каждый тендер регулируется своими собственными правилами и условиями, которые прописаны в технической документации (в самом предложении заказчика). В случае невыполнения этих правил, заказчик имеет право отказать вам в дальнейшем участии.
Чтобы обеспечить плавную и честную конкуренцию среди участников торгов, весь процесс торгов регулируется законом Российской Федерации.

Выгодно ли участвовать в тендерах и сколько можно заработать на них?

     Приведу один пример. У меня имеется клиент, с которым был заключен договор на оказание услуг по сопровождению торгов. Я от имени этого клиента участвовал в торгах.

Сколько же он заработал в торгах?

     Начальная стоимость предложения в аукционе (первоначальная цена, выставленная заказчиком) составляла 3 800 000 рублей. Просчитав все свои затраты, мой клиент сообщил мне сумму до которой я мог снизиться в цене. Поскольку это был электронный аукцион, то победителем в нем становится участник, который укажет самую минимальную стоимость. В этом аукционе принимали участие две компании. Я сделал первый шаг и поставил свое предложение в размере 3 762 000 рублей. Через 8 минут второй участник аукциона перебил ее. Имея еще свой запас снижения, я поставил свое предложение в размере 3 610 000 рублей. От моего конкурента не последовало снижение, в конечном итоге аукцион был выигран моим клиентом.

Подведем итоги:

     1. Начальная цена аукциона 3 800 000 рублей.

     2. Минимальная цена снижения в аукционе (при которой мой клиент покрыл бы все свои расходы и при этом получил бы минимальную прибыль) составлял 3 100 000 руб.

     3. Аукцион был выигран с ценой 3 610 000 руб.

     4. Чистая прибыль моего клиента составила — 510 000 руб. (3 610 000 руб. — 3 100 000 руб.).

2. Какие бывают тендеры, и в каких тендерах совсем не надо участвовать новичку?

     Поговорим теперь о том, какие бывают тендеры, для того, чтобы вы смогли определиться в каких вы сможете участвовать, а какие для вас в настоящее время не подходят.
Тендеры могут быть: закрытые, открытые, государственные или коммерческие.

     Открытые тендеры – из самого названия видно, что они открыты для всех участников и в них могут принять участие любые предприятия. Если начальная сумму контракта (договора) более 1 млн. руб., то в них, как правило, принимают участие много бизнесменов из разных регионов Росси. Победителем в этом случае будет тот, кто предъявит самую лучшую цену и предоставит качественный товар или услугу.

     Закрытые тендеры. В них участвуют предприниматели по приглашению, к этим участникам применяются различные ограничения (например, необходимо иметь лицензию, опыт работы в аналогичных работах свыше 10 лет, успешно выполненных контрактов не менее 15 шт. и т.д.). Заказчик предварительно выбирает участников закрытого тендера и высылает им уведомление (приглашение), получив согласие, заказчик отсылает им тендерную документацию для ознакомления и для того, чтобы они смогли составить свое предложение (заявку). Получив все предложения от участников, в назначенное время заказчик объявляет победителя торгов.

     Государственные. Заказчиком в этих торгах выступает государственные органы, муниципальные учреждения. Проводятся такие торги строго по федеральному закону Российской Федерации от 05 апреля 2013 № 44-ФЗ. Отступления от этого закона является нарушением, любой участник торгов, чье право было нарушено может обратится с жалобой в ФАС, сославшись на норму данного закона.

     Коммерческие торги. Заказчиком в них может быть любые предприятия, различной формы (ООО, ЗАО, ОА, ИП и т.п.). Для того, чтобы сэкономить, организатор торгов может самостоятельно решать проводить ему эти торги или нет, он может отказаться от них на любом этапе торгов. В отличие от государственных торгов у организатора коммерческих больше прав и возможностей на законодательном уровне.

В каких тендерах начать участвовать новичку и где ему совершенно не надо участвовать.

Лучше всего начать участвовать в государственных закупках. Причин этому несколько:

     1. Вся процедура ведение торгов четко прописана в федеральном законе, на определенный вид торгов перечень документов и требований будет стандартным. Если вы приняли участие в одном тендере, то во втором участвовать вам будет намного легче, поскольку у вас будут собраны практически все документы для подачи заявки.

     2. Срок сбора документов регламентирован – это 7 дней, за это время можно легко подготовиться и подать заявку. В отличие от коммерческих, этот срок не урегулирован законодательством, и он может быть и 1 день, и с большим перечнем документов.

     3. Если вы выиграли торги и соответствуете всем требованиям, то в государственных закупках с вами гарантировано заключат контракт. В коммерческих торгах это может и не случиться, заказчик может отменить торги и провести их заново, поскольку после торгов к нему могут обратиться с более выгодным предложением.


3. Где бесплатно искать тендеры?

     Для поиска торгов, начинающим участникам торгов, можно воспользоваться бесплатным сервисом – сайтом единой информационной системы в сфере закупок (ЕИС) https://zakupki.gov.ru/

     Если ваша продукция или услуга популярная (например, вы реализуете бумага, канцелярские товары и т.п.), то для получения первого опыта участия в торгах данный сайт будет на первом этапе достаточен. На данном сайте публикуется информация о как государственных, так и коммерческих торгах.

     Если ваша продукция эксклюзивна (например, датчик натяжения устьевой), то вероятность найти торги на этой площадке будет очень низка, для этого вам понадобится платные ресурсы для поиска, которые захватывают площадки, не входящие в ЕИС.

     Искать бесплатно торги можно и на самих электронных площадках, например, Сбербанк АСТ, Государственная тендерная площадка Росэлторг, Электронная площадка торгов РТС тендер, ЭТП ТЭК-Торг, Электронная торговая площадка Газпромбанка, Национальная электронная площадка, Электронная торговая площадка Заказ РФ и др.


4. Что нужно для участия в тендерах?

     Для того, чтобы начать участвовать в тендерах вам понадобятся: приобрести электронную цифровую подпись (ЭЦП), пройти регистрацию в ЕИС и Аккредитацию на электронной торговой площадке. Об этом подробнее расскажем далее.


4.1. Электронная цифровая подпись

     Электронные подписи являются цифровой версией обычной подписи, подписанный контракт данной подписью также будет иметь юридическую силу.

     Другими словами, электронная подпись — это оцифрованная версия вашей собственноручной подписи, которая имеет юридические последствия. Она может быть использована для утверждения или принятия содержимого документа.

     Величайшим преимуществом электронной подписи является ее простота. Пользователи могут подписывать документы онлайн одним щелчком мыши. Кроме того, электронные подписи позволяют компаниям и частным лицам быстрее обрабатывать документы, что устраняет необходимость в обычной почте, печати, сканировании и хранении документов в бумажном виде.

Имеются три вида электронной подписи:

1. Простая электронная подпись (ПЭП)

     Данная подпись имеет вид логина и пароля. Для того, чтобы быть уверенным, что именно это лицо в настоящее время хочет воспользоваться интернет – ресурсом, ему на телефон приходит СМС сообщение с кодом, который он должен вести для входа в систему. После этого считается, что личность идентифицирована и ему предоставляется доступ для совершения определенных действий. Данная подпись широко используется для входа в Сбербанк Онлайн, портала государственных услуг и т.п.

2. Неквалифицированная электронная подпись (НЭП)

     Эта подпись имеет вид «флешки» (рутокен), в которой хранится электронная подпись в виде ключа. Этой подписью вы можете подписывать любой документ и, впоследствии, можно доказать, что документ не менялся после его подписания. Эта подпись подходит для документов, передаваемых между юридическими лицами, например, для подписания платежных документов в банках. Банки, как правило, выпускают электронные подписи для своих клиентов.

3. Квалифицированная электронная подпись (КЭП)

     В отличие от неквалифицированной подписи, квалифицированная может быть получена только в удостоверяющих центрах, аккредитованных Министерством цифрового развития, связи и массовых коммуникаций Российской Федерации.

     Данная подпись используется совместно с программными обеспечениями, наделена абсолютной юридической силой и обеспечивает полную защиту конфиденциальной информации.

     Квалифицированная подпись понадобится вам для участия в электронных торгах.

4.2. Регистрация в ЕИС

     Регистрация в Единой информационной системе сфере закупок (ЕИС) для поставщика и заказчика будет бесплатной. Срок данной регистрации будет составлять 3 года. После данной регистрации все участники закупок обретут возможность для доступа к электронным площадкам по 44-ФЗ и по 223-ФЗ.

     Прежде, чем регистрироваться в ЕИС, необходимо получить электронную подпись для участия в торгах, без нее зарегистрироваться не получится. После этого, нужно заполнить все данные регистрирующего лица и прикрепить документы по предложенному списку.

     Ориентировочно, в течение 5 (пяти) рабочих дней будет происходить рассмотрение документов и дальнейшая регистрация участника.

     Две причины, по которым можно получит отказ в регистрации в ЕИС: если были нарушены Правила регистрации или на регистрацию подала офшорная компания. Подробная причина отказа в регистрации будет выслана на электронную почту, которая была указана при регистрации. Если в ходе регистрации будут возникать вопросы, то их можно задать технической поддержки сайта.

4.3. Аккредитация на электронной торговой площадке

     Для того, чтобы начать участвовать в торгах необходимо сделать последний шаг – это пройти аккредитацию на электронных торговых площадках. Ошибка всех начинающих участников тендеров заключается в том, что как только они прошли регистрацию в ЕИС, сразу же начинают поиск тендеров. Найдя подходящий тендер через систему ЕИС, выясняется, что регистрация на электронной площадке не пройдена и, как правило, не успевают подать заявку для участия в торгах, поскольку аккредитация на площадках происходит до 5 дней.

     У каждой электронной площадки свои требования документов для аккредитации. Электронная площадка имеет право отклонить аккредитацию по причинам: плохая копия документов, подпись в паспорте учредителя и в решениях не соответствует, устаревший пакет учредительных документов и т. п.

     Если была отклонена ваша заявка на регистрацию на площадке, вы имеете право подать ее повторно неограниченно количество раз.

     Каждая площадка предоставляет услугу быстрой регистрации, такая услуга является платной, стоимость быстрой регистрации примерно от 9 000 до 15 000 руб. Оплатив данную стоимость, можно пройти аккредитацию в течение 1 часа.


4.4. Специальный счет

     Специальный счет для торгов будет необходим для тех, кто собирается участвовать в торгах в государственных или коммерческих закупках.

     Данный счет открывается в банке на имя юридического лица или индивидуального предпринимателя. На этот счет участник торгов перечисляет денежные средства для обеспечения заявки от 0,5% до 5% от начальной стоимости лота. Сумма по обеспечении заявки заказчик торгов указывается в тендерной документации. Эта сумма должна быть на специальном счете в момент подачи заявки. После успешной подачи заявки на электронной площадке сумма обеспечении заявки блокируется и ее нельзя будет снять до окончания торгов, а также повторно использовать в других торгах.

     В случае, если участник проиграл торги, то сумма обеспечения заявки разблокируется на специальном счете и ею можно пользоваться. В случае выигрыша торгов, в зависимости от регламента (правил) электронной площадки, часть или вся сумма, которая была оставлена на счете для обеспечения заявки может быть перечислена на счет электронной площадке в качестве вознаграждения. Поэтому, чтобы это не было неожиданностью, необходимо внимательно читать тендерную документацию и регламент электронной площадки. Если про вознаграждение площадки в данных документах ничего не было сказано, то после выигрыша торгов, сумма обеспечения заявки так и останется на специальном счете участника.


4.5. Составление заявки

     Не существует идеального формата для написания успешной заявки, поскольку у каждого профессионального специалиста по тендерам есть свой личный стиль, разработанный со временем.

     Заказчик может предложить свою форму заявки, которая будет приложена к тендерной документации, лучше всего воспользоваться данной формой. Вы, конечно, можете использовать свою форму заявки, но, если вы пропустите и не укажите какую-либо важную информацию, например, не напишите страну происхождения товара, то вашу заявку могут отклонить, и вы не сможете участвовать в торгах (например, в аукционе).

     Адаптируйте и пишите каждую заявку специально для конкретного тендера, контракта. Подумайте о том, что конкретно требует заказчик, вы должны полностью продемонстрировать свой товар или работу, должны чем-то отличаться от своих конкурентов, даже в том случае, если вы продаете одинаковый товар. Заказчик торгов с большей вероятностью выберут вас, если вы продемонстрируете, как вы добьетесь того, что обещаете.

4.6. Участие в тендерах

     Непосредственное участие в тендерах происходит на электронной торговой площадке. Разберем это на одном примере торгов – аукцион. После,того как вы подали заявку на электронный аукцион, на этом работа не заканчивается. Заказчик должен допустить заявку для участия в аукционе, только после этого вы сможете в нем участвовать. О том, допущены вы к аукциону или нет, вы можете узнать из протокола, который заказчик публикует на электронной площадке.

     В извещении на площадке, будет указана дата и время начала аукциона, важно не пропустить ее, поскольку если вы опоздаете, аукцион может пройти без вашего участия. Лучше всего приготовиться за 15-20 минут до начала аукциона (зайти на площадку, проверить работу электронной подписи, подумать до какой цены вы можете снизить цену и т.п.).

     Если у вас разница по часовым поясам с заказчиком, то такой аукцион для вас может проходить ночью или рано утром. Время начала аукциона устанавливается оператором площадки в соответствии с часовым поясом заказчика. Поэтому, лучше всего заранее уточнить у оператора электронной площадки по какому часовому поясу установлено время аукциона.

     Как только начнется аукцион, у вас сразу же появится возможность поставить свою цену. Чтобы не было резкого снижения по цене, организатором торгов устанавливается шаг аукциона от 0,5 до 5% от начальной цены контракта. Вы можете поставить сумму своего предложения только в пределах этого шага, если вы укажите сумму более 5% от начальной цены контракта, то площадка не засчитает эту ставку.
После каждой ставки участникам аукциона дается 10 минут для того, чтобы они смогли сделать свою ставку. По времени аукцион не ограничен, может идти несколько чесов, пока участники делают свои ставки. Если ставки больше никто не ставит, то на этом первый этап аукциона заканчивается.

     Затем начинается второй этап аукциона, дается еще время, в котором участники могут продолжить борьбу за 2-е место. Это делается для того, что если у участника, занявшего 1-е место будет не соответствие в документах, то контракт будет заключен с участником, занявшего 2-е место, у которого с документами все в порядке.

     Победителем будет тот, кто предложит самую низкую цену и поданные документы на аукцион будут соответствовать технической документации и законодательству.
После завершения торгов, победитель торгов должен подписать контракт электронной цифровой подписью на площадке, где проводились торги.


5. Осторожно, мошенники! Самые распространенные схемы мошенничества в торгах.

     Поскольку торги набирают большую популярность и через них проходят, большое количество денежных средств это привлекает мошенников, которые придумывают схемы для сбора денег. На сегодняшний день действуют две схемы, о которых вы должны помнить, когда участвуете в торгах.

     Первая схема. Мошенники открывают фирму однодневку и регистрируются на электронных площадках в качестве заказчика. Объявляют торги на большую сумму контракта. После победы в торгах, участник торгов заключает договор с фирмой мошенника, по которому перечисляет на его расчетный счет денежные средства в виде обеспечения контракта. Собрав, как можно больше таких обеспечений, мошенник выводит деньги с фирмы и скрывается с ними.

     Вторая схема. Мошенник организует торги, в документации торгов прописывает документ «сертификат добросовестности» без которого невозможно участвовать в торгах. «Сертификат добросовестности», за деньги, предоставляет его фирма или его партнера. Когда участник торгов покупает данный сертификат и участвует в торгах, мошенник, организовавший торги отменяет их. Цель достигнута, деньги были собраны.

     Для того, чтобы не попасть в данную ситуацию, вам необходимо, как можно больше собрать всю информацию о заказчике. Если имеются арбитражные дела по не выплатам денежных средств контрагентам, то это должно настораживать в первую очередь.

6. Заключение

     Я надеюсь, прочитав данную статью, у вас сложилось понятие, что такое тендер, поскольку материал был дан простыми словами и специально для новичков.
В заключении стоит отметить, что при участии в тендерах новички могут столкнуться как с положительными, так и с отрицательными моментами.

     Положительные моменты заключаются в том, что можно выиграть контракт и вывести свою компанию на новый рынок, выполнять заказы для государственных учреждений, увеличить свою прибыль.

     К отрицательным факторам можно отнести сложность процедуры участия в торгах, имеется риск, что по каким-то параметрам вы можете не подойти заказчику, заказчик нашел себе поставщика или исполнителя услуг и техническое задание составлено под конкретного участника торгов.
Если вы потерпели неудачу в первый раз, не надо отчаиваться, моя команда компании «ЛЕГИСТ» окажет вам поддержку, поможет выиграть тендеры, заключить контракты с новыми заказчиками и приблизить вас к цели устойчивости вашего бизнеса.

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *