ЛЕГИСТ 

решение задач 

для вашего бизнеса

ИСПОЛЬЗУЙТЕ

ТЕНДЕРЫ

КАК КАНАЛ

ПРОДАЖ!

Тендер скорой помощи

     

     Тендер скорой помощиМожет показаться нелогичным предположить, что говорить о себе в заявке - это ошибка. В конце концов, ваша заявка - это просто прославленная рекламная брошюра для вашей компании. Правильно?

     Неправильно. В заявке должны быть указано меньше информации  о вас, как о компании,  а больше информации о том, как можно решить  проблемы и потребности заказчика. Имея это ввиду, эта статья обсуждает, почему и как вы должны перестать говорить о себе в ваших предложениях.

 

Понять их проблему. 

 

     Проще говоря, если вы пишете только о себе, покупатель не будет думать, что вы знаете о них достаточно. Покупатель должен быть на 100% уверен, что вы понимаете его проблему. 

     По крайней мере, вы должны прочитать и полностью понять их спецификации и требования. Если вы этого не сделаете, вы можете попытаться удовлетворить потребность, которой нет, или не удовлетворить ее вообще.

     В лучшем случае вы должны сделать все возможное, чтобы узнать о покупателе, его помещениях, культуре и целях. Посетите его сайт, встретьтесь с менеджерами по закупкам.  Формируйте отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, и собирайте как можно больше информации. Это взаимодействие поможет контекстуализировать проект для вас и вашей команды и это должно быть отражено в вашем окончательном предложении.

 

     Решить их проблему

 

     Не просто объясните особенности вашего продукта или услуги. Вы должны объяснить, как вы будете удовлетворять конкретные потребности покупателя. Если вы говорите о функции, которая не нужна заказчику, о которой он не просил или которая ему не поможет, вы только докажете, что не понимаете своего заказчика.

     Вы должны относиться к своему заказчику так же, как артист или политик относятся к своей аудитории. Заказчик должен понимать, что вы ему хотите предложить. 

     Стоп "Мы"

     Если каждый абзац начинается с «Мы», «Я» или «Наш», этот абзац не о покупателе, а о вас.

     По крайней мере, первый абзац раздела должен касаться проблем, с которыми сталкивается покупатель, и почему ему нужна помощь. Покажите покупателю, что при формулировании своего решения вы подробно рассмотрели его требования.

     Если вы постоянно говорите о «нас» и «нашем продукте», покупатель будет доверять вам гораздо меньше, чем если бы вы говорили об их потребностях и целях.

     Когда вы начнете говорить о своем решении, у них будет гораздо более четкое представление о том, как вы будете непосредственно влиять на него. В результате он будет гораздо больше доверять вам.

 

     Не будь высокомерным

 

     В обществе широко распространена идея, что слишком много разговоров о себе может показаться высокомерным и эгоистичным. То же самое относится и к заявкам.

     Не включайте разделы об истории вашей компании, нерелевантных наградах, которые вы выиграли, или гордости за свои достижения. Вы будете выглядеть как тщеславными и корыстными. Если вас просят предоставить эту информацию, делайте это смиренно и быстро. Никто не любит, если вы слишком много говорите о себе.

 

     Что теперь?

 

     Идея этой статьи не в том, чтобы запретить вам говорить о себе или предположить, что ваше решение вообще не будет иметь значения для покупателя. Напротив, ваши продукты и услуги должны играть ключевую роль в ваших предложениях.

     Идея здесь в том, чтобы вместо этого попытаться изменить свое мышление и подход. В торгах, а возможно, и в жизни, рассматривайте других перед собой, и в результате вы можете получить дополнительный успех.

      Компания ЛЕГИСТ поможет вам в написании заявок любой сложности, если у вас возникли вопросы, вы можете задать их нашим специалистам.

 

Основные направления деятельности

Почему с нами выгодно работать?

 

Большой опыт работы 

Специалисты нашей компании имеют большой опыт работы от 5 лет. Все сотрудники проходят постоянное обучение для повышения квалификации.

 

Не несете затраты на рекламу 

Вы не платите за рекламу для привлечения клиентов, поскольку поиск клиентов для вашего бизнеса входит в обязанности нашей фирмы.

 

Все консультации бесплатны 

Наши специалисты бесплатно проконсультируют вас по любому вопросу, касающихся тендеров, а также по юридическим вопросам, возникшие в ходе нашей совместной деятельности.

 

Работаем по всей России 

Мы не привязаны к конкретному региону и можем работать удаленно, обхватив любую территорию России.

 

Индивидуальный подход к каждому клиенту 

К каждому клиенту у нас имеется индивидуальный подход. Мы учитываем все ваши потребности и пожелания, с нами можно договориться на выгодных для каждой стороны условиях.

Почему с нами выгодно работать?

 

Большой опыт работы 

Специалисты нашей компании имеют большой опыт работы от 5 лет. Все сотрудники проходят постоянное обучение для повышения квалификации.

 

Не несете затраты на рекламу 

Вы не платите за рекламу для привлечения клиентов, поскольку поиск клиентов для вашего бизнеса входит в обязанности нашей фирмы.

 

Все консультации бесплатны 

Наши специалисты бесплатно проконсультируют вас по любому вопросу, касающихся тендеров, а также по юридическим вопросам, возникшие в ходе нашей совместной деятельности.

 

Работаем по всей России 

Мы не привязаны к конкретному региону и можем работать удаленно, обхватив любую территорию России.

 

Индивидуальный подход к каждому клиенту 

К каждому клиенту у нас имеется индивидуальный подход. Мы учитываем все ваши потребности и пожелания, с нами можно договориться на выгодных для каждой стороны условиях.

Наши клиенты заключают контракты

с компаниями

 

 

О НАС:

Компания ЛЕГИСТ - одна из немногих молодых кампаний, которая проводит сопровождение «под ключ» для юридических и физических лиц. Наша цель - помогать принимать активное участие в аукционах, торгах электронного типа, конкурсах. Кроме этого, мы проводим разнообразный мониторинг рынка по государственным и коммерческим закупкам. Основная задача такого мониторинга - выбор наиболее выгодных тендеров, учитывая сферу интересов каждого клиента. Оказываемая нашей кампанией услуга мониторинга содержит в себе еще и анализ конкурентов, которые подобно десяткам других, претендуют на место победителя.

Наши сотрудники - это высококлассные специалисты своего дела. Они подготовят для вас все бумаги, составят заявку для планируемого участия в торгах. В случае победы, а с нами у вас есть все шансы, они составят контракт с Заказчиком.

Хватит слов о нас. Переходим к вам. Вне зависимости от того, владеете ли вы компанией или являетесь представителем среднестатистических граждан своей страны, вам просто необходимы люди, которые отлично знают принцип работы торгов и все, что нужно для победы в них. Вам нужны люди, которые смогут выиграть тендер за вас, пока вы работаете. Вам нужны мы.


 

 Перейти к услугам 

 

 

 

 

О НАС:

Компания ЛЕГИСТ - одна из немногих молодых кампаний, которая проводит сопровождение «под ключ» для юридических и физических лиц. Наша цель - помогать принимать активное участие в аукционах, торгах электронного типа, конкурсах. Кроме этого, мы проводим разнообразные мониторинги рынков, занимающихся государственными и коммерческими закупками. Основная задача такого мониторинга - выбор наиболее выгодных тендеров, учитывая сферу интересов каждого клиента. Оказываемая нашей кампанией услуга мониторинга содержит в себе еще и анализ конкурентов, которые подобно десяткам других, претендуют на место победителя.

Наши сотрудники - это высококлассные специалисты своего дела. Они подготовят для вас все бумаги, составят заявку для планируемого участия в торгах. В случае победы, а с нами у вас есть все шансы, они составят контракт с Заказчиком.

Хватит слов о нас. Переходим к вам. Вне зависимости от того, владеете ли вы компанией или являетесь представителем среднестатистических граждан своей страны, вам просто необходимы люди, которые отлично знают принцип работы торгов и все, что нужно для победы в них. Вам нужны люди, которые смогут выиграть тендер за вас, пока вы работаете. Вам нужны мы.

 

 Перейти к услугам 

 

 

 

Адрес: 

423812, Республика Татарстан, г. Набережные Челны, проспект Московский, 91 (7/11), офис 38

КОНТАКТЫ:

Тел.: +7 (917) 259-01-30 

Почта: Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

 

 
Заказать звонок Задать вопрос