просмотры: 146

Как выиграть тендер на Госзакупках без денег. Что нужно для выигрыша тендера – 7 шагов к успеху. Портал Госзакупок «Единая информационная система в сфере закупок» (ЕИС) – это официальный сайт по 44-ФЗ

Как выиграть тендер на Госзакупках без денег

     У государственных учреждениях на протяжении всего года имеется потребность в закупки определенного товара и услуг, начиная от маленьких покупок, например, лампочек для помещений и заканчивая крупными – это строительство детских садов, школ и т. п. Все приобретения для государственных учреждений, вне зависимости от суммы, проходят через Госзакупки.

     Вопреки слухам, о том, что все госзаказы уже распределены между своими фирмами и участвовать в них не имеет никакого смысла, Госзакупки всегда останутся достойным способом заработать деньги, для тех, кто имеет настойчивость и обладает опытом в участии торгов.

     Как выиграть тендер на Госзакупках без денег поговорим в данной статье.


1. Что такое Госзакупки простыми словами

     Для тех, что впервые столкнулся с государственными закупками, объясню, что они представляют собой простыми словами.

     Госзакупки – это покупка, для нужд государственных учреждений товаров и услуг через электронные площадки. Госучреждения, в силу закона, не имеют право потратить бюджетные деньги, заключив договор с поставщиком (исполнителем) напрямую, только через торги, на конкурсной основе. Всю информацию о проводимых торгах или планируемых, можно узнать на одном сайте zakupki.gov.ru, Единой информационной системы в сфере закупок (ЕИС). На этом сайте в настоящее время размещается только информация о торгах, но непосредственные торги проходят на электронных площадках. Неудобство данной системы в том, что электронных торговых площадок много и осуществить регистрации для того, чтобы принятии участия в торгах, придется на каждой площадке.

     Принимать участие в торгах может любое лицо: юридическое, независимо от его формы (например, ООО, АО, ЗАО и т.д.), индивидуальные предприниматели и физические лица.

     Для того, вы смогли принять участие в электронных торгах, вам понадобится квалифицированная электронная подпись, программное обеспечение КриптоПро, регистрация в ЕИС, а также аккредитация на электронных площадках.

     Но, для того, чтобы выиграть в торгах, этих инструментов будет недостаточно, о том, как выиграть тендер поговорим в следующем разделе.


2. Как выиграть тендер на Госзакупках без денег
Что нужно для выигрыша тендера – 7 шагов к успеху

     Для того, чтобы выиграть тендер необходимо знать ряд особенностей и проделать следующие шаги:

     Шаг 1. Выбор товара или услуги.

     В первую очередь, вы должны определиться с товаром или услугой, которую вы хотите продавать при помощи торгов. Исходя из своего опыта участия в торгах, хочу заметить, что не все закупки на товары и услуги, которые вы реализуете, можно быстро найти в госзакупках. Если вы продаете востребованный для госучреждения товар или услугу, то вы без труда найдете своего заказчика. Например, ежегодно востребованные государственным заказчикам следующие товары: канцелярские принадлежности, компьютеры, оргтехника, электротовары, химия, медикаменты и т.п., из услуг: перезарядка огнетушителей, предоставление интернет, расчет пожарных рисков, дератизация, дезинфекция и т.п.

     Если у вас предприятие, разрабатывающие, например, датчики глубины ДГУ-100, датчики оборотов лебедки и т.п., то такие товары будет крайне сложно найти в госзакупках, а если они и появляются, то с редкой периодичностью один раз 2-3 года и будет большой удачей, если вы найдете такую потребность у заказчика.

     Если у вас популярные услуги или товары, то участвовать в торгах вам просто необходимо.

     Шаг 2. Понять заказчика.

     В ЕИСе имеется удобный раздел для поставщиков и исполнителей, который называется «Планы-графики и планы закупки», его можно найти по этой ссылке >>>

    В данном разделе заказчик публикует свои запланированные закупки. Информации о товарах и услугах в них публикуются очень мало, но у вас имеется информация о самом заказчике, с которым вы можете связаться и переговорить о том, что именно ему необходимо поставить. Свяжитесь с ответственным лицом по закупкам, расспросите его, для какой цели проводятся торги и предложите ему свой вариант. Вы можете подсказать ему, как правильно составить техническое задание для торгов. Исходя из своего опыта, знаю, что многие специалисты, не разбираются в деталях товара, который они хотят заказать, не знают их особенности, характеристики и т.п. Всю информацию о товаре или услуге они черпают из Интернета и порой она бывает, что устарела или не соответствует действительности.
Поэтому, вы как специалист, по своему товару (услуге) можете предложить заказчику наиболее лучший вариант и указать точные характеристик товара (услуги), которые впоследствии могут войти в техническое задание для будущих торгов.

    Шаг 3. Собрать информацию о самом заказчике.

    Этот шаг важен, для того, чтобы вы не смогли потерять сои деньги. Поскольку, он поможет выяснить что из себя представляет заказчик. Исходя из своего опята, скажу, что не все заказчики являются идеальными, некоторые для того, чтобы сэкономить деньги идут на хитрости, которая дорого достается поставщику.

    Приведу один пример из практики. Заказчик объявляет тендер на поставку товара и выполнения работ. Поставщик выиграл тендер и исполнил данный контракт, заказчик оплачивает только за сам товар, а работы не оплачивает. Поставщик обращается в суд и в ходе судебного заседания выясняется, что заказчик неправильно выбрал способ закупки, на основании закона данная закупка призналась недействительной. В результате, Поставщик проиграл суд.

    Для того, чтобы не попасться к таким заказчикам необходимо в разделе «Жалобы» (ссылка >>>) проверить поступали ли жалобы на данного заказчика, а через сайт арбитражного суда по ИНН заказчика заранее выяснить, кто обращался с исковым заявлением в суд на заказчика и какой был предмет спора.

Если из картотеки арбитражного суда вы увидите, что с заказчиком много исков по взысканию долгов, то с таким заказчиком лучше не иметь дело.

    Шаг 4. Знать кто ваш конкурент. Правильно рассчитать цену при участии в торгах.

    Знать, кто ваш конкурент очень важно. Хотя бы вы должны проанализировать рынок в своем регионе, сделав не только список конкурентов с их ценами, но и «копнуть» еще глубже. Узнать, где он покупает товар (сырье), по какой цене, какого качества и т.д. Весь этот анализ поможет вам спрогнозировать действие вашего конкурента на торгах. Зная возможности вашего конкурента и сократив свои затраты, вы сможете в итоге предложить лучший товар с наименьшей ценой.

    В случае, если вы не производите товар и являетесь посредником, то будете зависеть от своего партнера и цену в торгах выставлять, учитывая закупочную цену и свою наценку. Большие оптовики, как правило, не участвуют в тендерах на мелкие суммы и это вам будет на пользу, вы не будете конкурировать со своим партнером в данных торгах и сможете заработать.

    Шаг 5. Не беритесь сразу за тендеры с крупной ценой.

    Если вы только начинаете участвовать в торгах, то лучше всего в первую очередь рассматривать тендеры с маленькой суммой. Как правило, маленькие контракты не рассматривают крупные оптовые фирмы и у бизнес-новичка будет меньше конкурентов и больше шансов на победу.

    Шаг 6. Не беритесь за те тендеры, которые вы не сможете выполнить.

    Если вы видите, что у вас не хватит материальных и технических ресурсов, то лучше не стоит участвовать в данных тендерах. Поскольку, даже если вы и выиграйте тендер, то на этом ваша работа не закончится, ваша работа будет считаться законченной только, когда вы исполните контракт и ваш заказчик будет доволен вами. Если вы не рассчитаете свои силы и НЕ выполните контракт, то рискуете попасть в реестр недобросовестного поставщиков, попав в который, вы не сможете в течение 3-х лет принимать участия в торгах.

    Шаг 7. Получайте опыт от участия в тендерах.

    Как можно больше участвуйте в тендерах и получайте опыт. Нет такой инструкции, которая бы вам сказала, сделайте это и это, и вы 100% выиграете в торгах. Только сделанные вами ошибки и в дальнейшем ваш опыт подскажет правильный путь для того, чтобы выиграть в торгах. Поэтому для получения большего опыта, больше участвуйте в торгах и не бойтесь совершать ошибки.


3. Портал Госзакупок- официальный сайт 44 ФЗ

    Официальном сайтом для Госзакупок по 44 ФЗ является ЕИС (zakupki.gov.ru). На данном сайте размещается вся информация о закупках, и она доступна для каждого без регистрации. Данный сайт был сделан для того, чтобы покончить со взяточничеством, которые имели место быть при проведении тендеров на Госзакупках. Государственные учреждения помимо размещения информации в ЕИС могут также размещать информацию о торгах на своих сайтах или в других источниках СИМ.

    С 2019 года все закупки, проводимые госучреждениями должны быть в электронной форме, и каждый участник должен быть зарегистрирован в ЕИС, без данной регистрации вы не можете участвовать в торгах.

    На сайте в ЕИС вы сможете проследить с кем заказчик заключал ранее свои контракты и какая их стоимость. Данная информация позволит вам увидеть своих конкурентов и в следующих тендерах по аналогичным закупкам предложить этому заказчику наиболее выгодную цену. Если вы перейдете на электронную площадку, где проходят торги, то там вы сможете ознакомиться с торгами более детально, посмотреть условия контракта, который вы заключите срезу же после выигрыша, а также техническое задание, в котором будет подробно описан товар или услуга, необходимый заказчику и все условия прохождения торгов. Участник торгов должен соответствовать условиям, которые описаны в техническом задании и выполнять их, в противном случае заказчик вас не допустит к торгам.

    Каждый участник торгов может бесплатно зарегистрироваться в ЕИС на срок 3 года, по истечении данного срока вы можете заново пройти регистрацию. Если у вас в течении этих трех лет произошли изменения в учредительных документах, например, смена директора, в ЕИС необходимо будет внести новые документы. Кроме этого, необходимо помнить, что если квалифицированная электронная подпись для участия в торгах была издана на предыдущего директора, то ее надо выпустить на нового директора, в противном случае у вас будут проблемы при подписании документов на электронной площадке во время торгов.

    В ЕИС публикуется информация о заключении контрактов с единственным поставщиком, эти контракты заключаются без проведения торгов с единственным монополистом в городе, например, контракты на электроэнергию, водоснабжение, теплоснабжение.

    Для того, чтобы зарегистрироваться в ЕИС вам потребуется:

    — квалифицированная электронная цифровая подпись;

    — пройти регистрацию на сайте госуслуг. Если торги будут проводиться от имени юридического лица, то оно должно быть зарегистрировано на портале государственных услугах. Для этого необходимо зарегистрировать директора фирмы на сайте госуслуг, как физическое лицо, после этого в его личном кабинете добавить юридическое лицо, где он является директором.

    Регистрация в ЕИС происходить в течении 5 (пяти) рабочих дней, после этого вы сможете приступить к регистрации на электронной торговой площадке и участвовать в торгах.


4. ЭЦП для торговых площадок
Требования к ЭЦП для участия в торгах по 44 ФЗ

    ЭЦП (электронная цифровая подпись) – является аналогом обычной подписи и имеет такую же юридическую силу. В случае подписания контракта ЭЦП, данный контракт будет считаться заключенным и подписывать его в бумажном носителе уже нет необходимости.

    Некоторые государственные учреждения помимо подписания контракта в электронном виде требуют подписать его и в бумажном носителе, что является вполне излишним и это необходимо только для их документооборота. Вы можете подписать контракт в бумажном носителе, единственное условие, текст контракта должен быть точно таким же, каким он был подписан в электронном виде.

    Для подписания контракта и участия в торгах вам понадобится квалифицированная электронная подпись, выданная в удостоверяющих центрах, которые аккредитованы в Министерстве цифрового развития.

    Для того, чтобы получить ЭЦП вам понадобятся два документа: паспорт и СНИЛС лица, на которое будет оформляться подпись, как правило это руководитель организации.

    ЭЦП можно использовать на следующих электронных площадках: ЭТП Сбербанк-АСТ, НЭП, РТС-Тендер, ZakazRF, Росэлторг и др. Владельцы коммерческих площадках могут использовать свою ЭЦП, например, у РЖД имеется своя электронная площадка и электронная подпись, которую он выдает участникам торгов, ЭЦП для Госзакупок не подойдёт.

    Срок получения ЭЦП может занять от 2 часов до 2 дней, но за срочное изготовление придется заплатить дороже. Квалифицированная ЭЦП выдается сроком на 1 год, по истечении которого вы должны вновь обратиться в удостоверяющий центр для продления подписи.

    Получив квалифицированную ЭЦП, вы сможете зарегистрироваться в ЕИС, пройти регистрацию на электронной торговой площадке (ЭТП), подать заявку на ЭТП, участвовать в электронных торгах и в случае победы в них подписать контракт с заказчиком.

    Если ЭЦП оформляется на юридическое лицо, то его можно оформить на сотрудника, который занимается торгами, участвовать в торгах он будет по доверенности.

    Заключение.

    Подводя итог и отвечая на вопрос: «Как выиграть тендер на Госзакупках без денег?» можно сделать следующий вывод. Выиграть в тендере на Госзакупках без денег можно, но для этого вам необходимо проделать ряд шагов и получит самое ценное, короче, нельзя купить за деньги – это ваш опыт. Поэтому участвуйте в закупках, как можно больше и если в начале вы потерпите неудачу, то не останавливайтесь на достигнутом и в конечном итоге вы научитесь побеждать и выигрывать.

    Если у вас остались вопросы по участию в торгах, вы можете задать их мне в онлайн режиме, я с удовольствием отвечу на них.

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (2 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *